把奧林水泥做大做強-董事長李建設

就是這么一個人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”，只用了5年多時間。

　　一位哲人曾這樣說過，大凡外表過于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時也能燃燒別人。一個有內功的人，想必就是高人；一個常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

　　李建設40歲出頭，正值人生黃金時段，本應是風風火火、躊躇滿志、意氣風發的年齡，但他卻顯得過于沉靜，過于低調。論著裝，說他像個打工者也不為過，誰也不會把他與一個營銷總量能達到3億元的企業老板聯系到一起。

　　就是這么一個人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”，而且只用了5年多時間。

　　這又不得不讓人們重新審視這位沉默寡言的李總經理了。

　　一位哲人曾這樣說過，大凡外表過于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時也能燃燒別人。

　　也許，這就是李建設能把企業做大做強的內動力吧。

　　一個有內功的人，想必就是高人；一個常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

　　低調之中有爆發

　　在李建設正式當老板前，曾做過兩樣工作：鄉領導的司機和水泥推銷員。

　　除了人之天性之外，也許這兩樣并無關聯的工作在校正著他的性格，或是在影響著他的性格。

　　司機，尤其是做領導的司機，要求話越少越好。而銷售員，主要靠一張“好嘴”打天下。若不會說話、不想說話、不敢說話，那其結果只能有兩條路可走，要么你辭人家，要么人家辭你。

　　這就奇怪，李建設曾在司機和銷售員兩者之間選擇時，辭掉了符合他性格的無需多話的司機工作，而是堅守在需要“多嘴”且不符合他性格的銷售員崗位，這樣一干，就是多年；這樣一干，成績斐然。

　　2005年，李建設聯合了兩個朋友創辦企業，他們要辦的企業不是那種搞個粉條加工廠、包裝紙箱廠之類的小兒科，而是一次性投資就要上千萬，甚至幾千萬。當時聽了他的設想，親戚朋友都傻了眼，都認為李建設不是傻了就是瘋了。但是李建設主意已定，任誰也勸不回。不僅如此，他還要占60%的大頭股份。錢從哪里來？取出他和愛人多年的積蓄，然后就是向親戚朋友借，到銀行去貸，最困難的時候，把孩子積攢了多年的壓歲錢都給“騙”出來用了。

　　2005年11月，在位于商丘的216省道和連霍高速西下路口旁的路河工業園區，一座占地面積100余畝，注冊資金480萬元，擁有年生產400萬噸水泥的兩條粉磨生產線的大型水泥粉磨企業宣布成立，這個企業的名字就叫商丘市奧林水泥有限公司。

　　企業創辦起來了，當時，他們三人的分工是，李建設跑供貨，另外兩人一個抓管理，一個抓銷售，分工合作，各司其職。但是，忙活了一年下來，落下了個少賠不賺。李建設想，不能這樣繼續下去了，必須重新規劃企業的營銷工作。于是，通過協商，他們達成協議，第二年承包給一個人，每年拿出136萬元的效益來，供大家分紅。那兩個合作伙伴誰也不敢承包，李建設就攬下來了。結果第一年承包他就創效益350萬元，第二年450萬元，可以說是一年一大步，年年“大豐收”。

　　2009年，隨著各地基礎建設任務的不斷加大，水泥市場供需矛盾逐漸顯現，賣方

市場的形成和未來幾年高速鐵路、高速公路以及又一波城市房市的高位走勢，讓李建設內心的那團火又一次燃燒起來，他瞅準機會，又一次大手筆投資1000多萬元，新上一條生產線。

　　從市場中“聞”到機遇

　　如果要對李建設判斷問題找一個最恰當的詞或字的話，那就是“聞”。

　　“聞”，《現代漢語詞典》的解釋中主要有兩層意思，一是用耳朵聽，二是用鼻子嗅。但是，用這兩層意思來“套”李建設判斷市場走勢是怎么也“套”不進去的。那么，又如何用“聞”來形容李建設判斷事物的能力呢？

　　現實生活中，李建設是有一點煙癮的，他每在吸煙之前，都會把還未點燃的煙放到鼻子跟前聞一聞，聞足生煙氣味之后，才去點燃開吸，而每當此時，那種吸煙的迫切感已經消磨已近，沒有了聞生煙時那種強烈的迫切感了。

　　與嗅香煙味一樣，李建設判斷事物，也都會有提前量。

　　在創辦商丘市奧林水泥有限公司之前，水泥市場曾經低迷過一段時間，作為長期摸爬滾打在這一行當的他深諳其中的玄機。當一些業內人士紛紛“失魂落魄”的時候，當有些企業減少投資額，考慮轉投他項的時候，李建設卻“聞”到了商機，這個商機就是水泥市場起碼還有15～20年的好光景，因為中國的城市化進程還要十幾年。在這期間，大建設必將力挺水泥市場的大繁榮。至于新世紀初期水泥市場的低迷，那只是階段性的市場反應，不會改變總體發展方向。還有一個在當時看似非常好的條件，商丘還沒有一家很像樣的水泥企業。于是，他在別人踟躕不前的情況下，頂著資金緊缺的巨大壓力，頂著沒有任何管理經驗的“短板”，聯合朋友一起創辦水泥企業。無需用過多美麗的辭藻渲染，只需實踐證明，他的“聞”功實在很了得。

　　產品的市場定位放到哪里？這是一個錯綜復雜的問題，作為一個具備一定規模的水泥企業，僅靠市場的任意擺布，前路將波濤洶涌、暗礁阻攔。因此，對于產品型號的定位和市場區域的定位一定要拿捏準確。李建設和水泥已經打了十幾年的“交道”，尤其對豫東市場、東部幾個省份的市場很是了解，所以他把“奧林”品牌的區域定位放在了商丘和安徽、山東、江蘇等地，他告誡公司的營銷人員，切不可貪大求洋、自我膨脹，更不可畏畏縮縮、自我貶低，要靠自己的實力說話，也要充分了解自己的實力。幾年過去了，奧林公司的腳跟早已站穩，市場的認知度也已根深蒂固，尤其是安徽亳州市場對“奧林”品牌更是寵愛有加。

　　從李建設的個人品性而言，他對市場的評價，對市場的風吹草動，都了然于心，都“聞”而有動，他要讓“奧林”時時刻刻有危機感，時時刻刻保持警覺，做到這一點，“奧林”就不會有什么大的危機。

　　嗅覺敏銳、如履薄冰是李建設行事的一大特點，盡管他看似胸有成竹，其實他是做了充分的準備，他能坦然面對的理由就是他心里的“底子”厚實。無論是在創辦“奧林”時，還是在上馬新生產線時；無論是在冷靜看待企業擴張問題時，還是應對錯綜復雜的市場走勢時，他都把握準了前進的方向。

　　懷著打工者的心態去做老板

　　不管李建設自己承認不承認，接受不接受，感受他的一言一行，他著實就是一個打工者的做派，看不出他是一個幾億元企業的當家人。

　　李建設也沒有把自己太當回事兒，他常對朋友說，他就是一個農民，沒有多高的文化，大事弄不成，就將就著搗鼓個小企業吧。2005年辦廠那會兒，他籌錢，辦手續，選廠址，買機器，買原料，最后直到投入生產，他說好像就在給別人辦事一樣，沒有老板的感覺。

　　現在企業發展了、壯大了，按說來點企業家的“派”也無可厚非，何況這樣一包裝也對企業的發展有利�？墒�，他依然故我，沒有名牌裝束，不進豪華場所，甚至還給人留下有點摳摳搜搜的印象。李建設壯大企業易，“修改”自己難。

　　但是，李建設畢竟是老板，一些吃拿卡要的社會“勢力”也尊稱他老板，因為這些人想從他這里“揩”些他們想要的東西。

　　對于這些不健康的社會行為，李建設就以一個打工者的心態超然處之，珍惜每一分錢的艱辛取得。在這種情況下，他必然摳門，必然小氣，因為他就是一個打工者，他知道創業的艱辛和守業的艱難，他懂得因勞動而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

　　如果李建設是用他的小氣和吝嗇在修正著社會風氣的話，那么，他用他的大愛和無私奉獻則是在弘揚做人的美德。
　就是這么一個人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”，只用了5年多時間。

　　一位哲人曾這樣說過，大凡外表過于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時也能燃燒別人。一個有內功的人，想必就是高人；一個常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

　　李建設40歲出頭，正值人生黃金時段，本應是風風火火、躊躇滿志、意氣風發的年齡，但他卻顯得過于沉靜，過于低調。論著裝，說他像個打工者也不為過，誰也不會把他與一個營銷總量能達到3億元的企業老板聯系到一起。

　　就是這么一個人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長大成人”，而且只用了5年多時間。

　　這又不得不讓人們重新審視這位沉默寡言的李總經理了。

　　一位哲人曾這樣說過，大凡外表過于沉靜的人，內心深處都有一團超乎常人的烈火，這團火既能燃燒自己，同時也能燃燒別人。

　　也許，這就是李建設能把企業做大做強的內動力吧。

　　一個有內功的人，想必就是高人；一個常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

　　低調之中有爆發

　　在李建設正式當老板前，曾做過兩樣工作：鄉領導的司機和水泥推銷員。

　　除了人之天性之外，也許這兩樣并無關聯的工作在校正著他的性格，或是在影響著他的性格。

　　司機，尤其是做領導的司機，要求話越少越好。而銷售員，主要靠一張“好嘴”打天下。若不會說話、不想說話、不敢說話，那其結果只能有兩條路可走，要么你辭人家，要么人家辭你。

　　這就奇怪，李建設曾在司機和銷售員兩者之間選擇時，辭掉了符合他性格的無需多話的司機工作，而是堅守在需要“多嘴”且不符合他性格的銷售員崗位，這樣一干，就是多年；這樣一干，成績斐然。

　　2005年，李建設聯合了兩個朋友創辦企業，他們要辦的企業不是那種搞個粉條加工廠、包裝紙箱廠之類的小兒科，而是一次性投資就要上千萬，甚至幾千萬。當時聽了他的設想，親戚朋友都傻了眼，都認為李建設不是傻了就是瘋了。但是李建設主意已定，任誰也勸不回。不僅如此，他還要占60%的大頭股份。錢從哪里來？取出他和愛人多年的積蓄，然后就是向親戚朋友借，到銀行去貸，最困難的時候，把孩子積攢了多年的壓歲錢都給“騙”出來用了。

　　2005年11月，在位于商丘的216省道和連霍

 

高速西下路口旁的路河工業園區，一座占地面積100余畝，注冊資金480萬元，擁有年生產400萬噸水泥的兩條粉磨生產線的大型水泥粉磨企業宣布成立，這個企業的名字就叫商丘市奧林水泥有限公司。

　　企業創辦起來了，當時，他們三人的分工是，李建設跑供貨，另外兩人一個抓管理，一個抓銷售，分工合作，各司其職。但是，忙活了一年下來，落下了個少賠不賺。李建設想，不能這樣繼續下去了，必須重新規劃企業的營銷工作。于是，通過協商，他們達成協議，第二年承包給一個人，每年拿出136萬元的效益來，供大家分紅。那兩個合作伙伴誰也不敢承包，李建設就攬下來了。結果第一年承包他就創效益350萬元，第二年450萬元，可以說是一年一大步，年年“大豐收”。

　　2009年，隨著各地基礎建設任務的不斷加大，水泥市場供需矛盾逐漸顯現，賣方市場的形成和未來幾年高速鐵路、高速公路以及又一波城市房市的高位走勢，讓李建設內心的那團火又一次燃燒起來，他瞅準機會，又一次大手筆投資1000多萬元，新上一條生產線。

　　從市場中“聞”到機遇

　　如果要對李建設判斷問題找一個最恰當的詞或字的話，那就是“聞”。

　　“聞”，《現代漢語詞典》的解釋中主要有兩層意思，一是用耳朵聽，二是用鼻子嗅。但是，用這兩層意思來“套”李建設判斷市場走勢是怎么也“套”不進去的。那么，又如何用“聞”來形容李建設判斷事物的能力呢？

　　現實生活中，李建設是有一點煙癮的，他每在吸煙之前，都會把還未點燃的煙放到鼻子跟前聞一聞，聞足生煙氣味之后，才去點燃開吸，而每當此時，那種吸煙的迫切感已經消磨已近，沒有了聞生煙時那種強烈的迫切感了。

　　與嗅香煙味一樣，李建設判斷事物，也都會有提前量。

　　在創辦商丘市奧林水泥有限公司之前，水泥市場曾經低迷過一段時間，作為長期摸爬滾打在這一行當的他深諳其中的玄機。當一些業內人士紛紛“失魂落魄”的時候，當有些企業減少投資額，考慮轉投他項的時候，李建設卻“聞”到了商機，這個商機就是水泥市場起碼還有15～20年的好光景，因為中國的城市化進程還要十幾年。在這期間，大建設必將力挺水泥市場的大繁榮。至于新世紀初期水泥市場的低迷，那只是階段性的市場反應，不會改變總體發展方向。還有一個在當時看似非常好的條件，商丘還沒有一家很像樣的水泥企業。于是，他在別人踟躕不前的情況下，頂著資金緊缺的巨大壓力，頂著沒有任何管理經驗的“短板”，聯合朋友一起創辦水泥企業。無需用過多美麗的辭藻渲染，只需實踐證明，他的“聞”功實在很了得。

　　產品的市場定位放到哪里？這是一個錯綜復雜的問題，作為一個具備一定規模的水泥企業，僅靠市場的任意擺布，前路將波濤洶涌、暗礁阻攔。因此，對于產品型號的定位和市場區域的定位一定要拿捏準確。李建設和水泥已經打了十幾年的“交道”，尤其對豫東市場、東部幾個省份的市場很是了解，所以他把“奧林”品牌的區域定位放在了商丘和安徽、山東、江蘇等地，他告誡公司的營銷人員，切不可貪大求洋、自我膨脹，更不可畏畏縮縮、自我貶低，要靠自己的實力說話，也要充分了解自己的實力。幾年過去了，奧林公司的腳跟早已站穩，市場的認知度也已根深蒂固，尤其是安徽亳州市場對“奧林”品牌更是寵愛有加。

　　從李建設的個人品性而言，他對市場的評價，對市場的風吹草動，都了然于心，都“聞”而有動，他要讓“奧林”時時刻刻有危機感，時時刻刻保持警覺，做到這一點，“奧林”就不會有什么大的危機。

　　嗅覺敏銳、如履薄冰是李建設行事的一大特點，盡管他看似胸有成竹，其實他是做了充分的準備，他能坦然面對的理由就是他心里的“底子”厚實。無論是在創辦“奧林”時，還是在上馬新生產線時；無論是在冷靜看待企業擴張問題時，還是應對錯綜復雜的市場走勢時，他都把握準了前進的方向。

　　懷著打工者的心態去做老板

　　不管李建設自己承認不承認，接受不接受，感受他的一言一行，他著實就是一個打工者的做派，看不出他是一個幾億元企業的當家人。

　　李建設也沒有把自己太當回事兒，他常對朋友說，他就是一個農民，沒有多高的文化，大事弄不成，就將就著搗鼓個小企業吧。2005年辦廠那會兒，他籌錢，辦手續，選廠址，買機器，買原料，最后直到投入生產，他說好像就在給別人辦事一樣，沒有老板的感覺。

　　現在企業發展了、壯大了，按說來點企業家的“派”也無可厚非，何況這樣一包裝也對企業的發展有利�？墒�，他依然故我，沒有名牌裝束，不進豪華場所，甚至還給人留下有點摳摳搜搜的印象。李建設壯大企業易，“修改”自己難。

　　但是，李建設畢竟是老板，一些吃拿卡要的社會“勢力”也尊稱他老板，因為這些人想從他這里“揩”些他們想要的東西。

　　對于這些不健康的社會行為，李建設就以一個打工者的心態超然處之，珍惜每一分錢的艱辛取得。在這種情況下，他必然摳門，必然小氣，因為他就是一個打工者，他知道創業的艱辛和守業的艱難，他懂得因勞動而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

　　如果李建設是用他的小氣和吝嗇在修正著社會風氣的話，那么，他用他的大愛和無私奉獻則是在弘揚做人的美德。